Ossi Yeto
Gestor de Vendas Sénior - Soluções Tecnológicas em Cibersegurança
About The Position
Sobre nós:
Líder no sector das tecnologias desde 2000, com vasta experiência e know-how, a New Cognito, uma susidiária do Grupo Mitrelli, desenvolve soluções personalizadas que cumprem com os requisitos dos projectos mais complexos e desafiantes. Ao criar parcerias que causam um impacto positivo nas vidas dos cidadãos de vários países, construímos um futuro melhor para a próxima geração, hoje.
Neste momento queremos reforçar o Departamento de Vendas da New Cognito, com um Profissional especializado em Vendas de ICT / Cibersegurança, com especial foco no sector privado. Este profissional irá actuar em estreita colaboração com a restante equipa de vendas, acompanhando clientes para apresentar e promover soluções Tecnológicas junto dos nossos clientes. Procuramos vendedores natos com habilidades de comunicação clara e persuasiva, postura direcionada à acção de compra bem como criatividade na abordagem de vendas e fecho do negócio.
Na New Cognito WE ARE THE BEST AT MAKING IT BETTER. Junta-te a nós!
O teu dia a dia:
- Promover soluções da empresa junto da tua carteira de clientes.
- Promover as soluções junto de potenciais novos Clientes, identificando novas oportunidades de negócio.
- Aumentar o negócio da carteira de Clientes, quer através de xsell e/ou upsell, quer através do recrutamento de novos Clientes e oportunidades.
- Conhecer o Cliente, o seu negócio e estratégia no âmbito de soluções tecnológicas.
- Identificar as necessidades do Cliente.
- Analisar e endereçar as oportunidades de negócio, de melhorias e/ou de lançamento de novas soluções/funcionalidades aos produtos e serviços da empresa.
- Negociar e elaborar a proposta técnica e comercial, envolvendo os diferentes players internos afectos às soluções que são adjudicadas directamente à empresa.
- Promover a elaboração dos contractos de prestação de serviços com o apoio das áreas competentes.
- Acompanhar o Cliente no processo de adjudicação dos serviços e de adesão e implementação dos produtos e serviços.
- Realizar reuniões periódicas de acompanhamento de negócio.
- Reporting periódico do estado das vendas à Direcção.
Requirements
- Experiência sénior no acompanhamento de grandes contas e grandes Clientes no sector privado. O sector público será uma mais-valia.
- Forte conhecimento no âmbito da Gestão de Contas.
- Experiência e fecho de negocios e orientação a resultados.
- Obrigatório ter experiência similar em empresas tecnológicas.
- Conhecimento avançado e experiência comprovada com vendors de cibersegurança, como por exemplo Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, Check Point, entre outros.
- Fluente em Português e Inglês (escrito e falado). Factor eliminatório
- Nacionalidade Angolana.